Maria-Jésus TOVAR

Intervention : Stratégie RH, la GPEC, et le management des équipes interculturelles 

Elle aide les chefs d’entreprises, les RH et DRH à clarifier la stratégie organisationnelle des RH et à identifier les talents disponibles pour créer une dynamique d’équipe gagnante, pour réussir le développement international. Elle intervient auprès de PME et de grands groupes pour optimiser les RH existantes et éviter les « erreurs de casting » lors de futurs recrutements nécessaires pour le projet export. Cela à travers: l’évaluation des moyens de l’entreprise pour accompagner le développement international, et le recensement des métiers impactés, l’élaboration de l’état des lieux des RH existantes et la mise en lumière des écarts au regard de la cible, la construction d’outils d’accompagnement de la montée en compétences nécessaires au projet export (définition de la cible organisationnelle, des emplois et des compétences requises), l’élaboration d’un plan d’action à mettre en place (formations, successions, recrutements), et la définition de scénarii de mise en œuvre des actions, et enfin l’accompagnement du changement.

 

Jean-Marie DUBREUIL

Intervention : Ingénierie des infrastructures et contrats complexes 

Avec une expérience de plus de 35 ans à l’international dans environ 60 pays, et après avoir été en charge de différents centres de profits dans l’ingénierie, les infrastructures et équipements urbains, j’accompagne les entreprises dans la définition de leurs produits et leur différentiation, le choix de leurs partenaires, la définition de la structure locale à créer avec les implications fiscales inhérentes, la relation client, la liaison avec les financeurs notamment les institutions financières internationales, la liaison avec les autorités françaises et leurs structures d’accompagnement, l’analyse de la concurrence et la valorisation de l’offre, la négociation contractuelle et la mise en place des garanties de paiement.

Aller à l’international, c’est d’abord analyser les risques auxquels on expose sa propre entreprise, savoir s’en protéger et décider en ayant des éléments tangibles et d’expérience. Ensuite, c’est aussi structurer son entreprise en conséquence et organiser ses services de production et fonctionnels qui devront répondre à de nouveaux enjeux. Enfin c’est aussi savoir gérer une structure locale (succursale ou filiale) et en rapatrier la valeur ajoutée.

 

Maryline Bertheau

Valians International

Intervention : Investir les marchés des Pays d’Europe de l’Est

Forte de 25 ans d’expérience dans l’accompagnement d’entreprises étrangères en Europe de l’Est, j’ai acquis une maîtrise totale des aspects stratégiques et interculturels sur ces pays et dispose d’un très vaste réseau d’experts locaux (avocats d’affaires, experts comptables, leaders d’opinion, contacts clés, etc.).
Je suis aujourd’hui à la tête de VALIANS International, société de conseil et d’accompagnement opérationnel spécialisée sur les marchés d’Europe de l’Est s’appuyant sur des valeurs fortes de service et en cultivant une vraie culture du résultat. VALIANS accompagne plus de 100 entreprises par an tous secteurs confondus à chaque étape de leur développement sur les marchés d’Europe de l’Est avec des solutions sur mesure (étude de marché, prospection, sourcing, implantation, recrutement, portage salarial…). Je suis également membre du directoire de plusieurs filiales françaises en Pologne et Conseillère du Commerce Extérieur de la France en Pologne.